COMENTARIO DEL CASO IBERIA

IBERIA

Las tácticas y estrategias de negociación con respecto a los dos proveedores de Iberia (Boeing-Airbus) fueron clave para que Iberia se decidiera por un proveedor, habiendo intereses de por medio con Airbus, pues le ofrecía precios más bajos, diseños innovadores en sus aviones, menor costo de mantenimiento, términos atractivos de financiamiento.

Las negociaciones duraron varios días, sin embargo, Iberia sabía que debería inclinarse por uno de sus proveedores, pues Iberia es una aerolínea reconocida en Europa, caracterizada por ser confiable, segura y precios accesibles. Iberia ha conquistado gran parte del mercado Latinoamericano, por lo tanto decidió incrementar su flotilla y reemplazar algunos de sus aviones, no se sabe del coto de los aviones que adquirió, se cree que Iberia estableció sus reglas, pidiendo un 40% de descuento en el costo total de los aviones, de esa magnitud han de estar los intereses que tenia cada uno de ellos (Iberia y Airbus).